カテゴリー：：　コピーライティング

Dan Kennedyの
コピーライティング14か条

（コンパクトにエッセンスを
お届けする、箇条書きが最適です。）

  • 第一条：　製品の特長を顧客の利便性に置き換えてアピールする。単に情報を与え、利用するしないは相手の勝手、と一人納得していてはいけません。

    例] 自動車の前輪駆動車を考えて見ましょう。新聞雑誌で広告する際に前輪駆動の意味するところ、その利点を読者が知っていると思ってはいませんか？広告 では前輪駆動の利点をきっちり述べておかねばなりません。安全性、コーナリング性能の向上、ブレーキの効きがよい、燃費も良いなどなど・・・


  • 第二条：　広告主であるあなたの視点で書いてはいけません。お客さまの視点で、ターゲットのお客さまの見方に基づいてコピーを書かねばなりません。

    例] 驚異の耐久性を長いあいだお楽しみください。　決して「わが社の車は耐久性に優れています」といってはいけません。


  • 第三条：　信頼性を伝えなさい。長いビジネスのお付合いには、あなたへの信頼が大きな意味を持ちます。会社の大きさ、お客さまの数、ご満 足いただいたお客様からの喜びの声、あなた自身が所属する業界団体や影響力のある人たちのとのつながり、あなたのオファーに対する保証、補償などすべて が一体になってあなたの信用、あなたへの信頼感を創ります。


  • 第四条：　劇的な演出が効果を生みます。嘘や間違った印象を与えるようなアプローチは厳禁ですが、ドラマチックなアプローチはOKです。良く見かける例を 紹介しておきましょう。
    レミントン社の社長がこんな表現をしています、「ぼくはレミントンを買収してしまうほどに、このレミントン・シェーバーが気に入 っている。」
    もちろん話としてはオーバーです。彼はシビアーで経験豊富なビジネスマンであり、レミントン社の買収にあって詳細な調査研究を実施しているはず です。その中に取扱い製品のクオリティーが含まれるのは当然。でも彼の言い回しは本物ですし、しかも製品の良さを端的に表現しているではあ りませんか。これが劇的なドラマティックなアプローチ、というものなのです。


  • 第五条：　ご存知ですね、「ストーリーが売上をつくり、事実は語るのみ」なのです。可能な限り個人的なストーリーを、キーになるポイントを第三者を引用したストーリーで説明してください。ストーリーが売上をつくる、これを忘れずに・・・・


  • 第六条：　長い文章を恐れる必要はありません。広告コピーはあなたのストーリーに説得力を生むだけの長さが必要なのです。Dan Kennedyに最大の成 功をもたらした広告コピーはなんと42ページに及ぶものです。


  • 第七条：　両極端の読者に効果のある書き方を試すべきです。簡単ではあるが非常に重要なことです。すなわち、お客さまの広告に対する両極端の態度を同時 に攻撃するもので、分析的読者と衝動的読者の両極端といっています。分析的な物の見方をする読者は長い広告文をしっかり読んでくれます。そして情報が多ければ多いほど興味を持ってくれます。


    一方衝動的な読者は気短に大量のコピーを読み言わんとするところをすばやく把握しようとします。あなたは広告コピーを整理するときに、重要なポイントをヘッドライン、章建てのタイトル、写真のキャプションなどに書き込んでおくと、衝動的な読者はこれらをうまくつなぎ合わせて、内容を 把握し、売上を創るところまで引っ張りこむことができます。


  • 第八条：　コピーは短く、ではなく軽いものにすることです。セールスメッセージから注意をそらせるような言葉を使ってはいけません。ある語句が売上達成 へお客様を押していないとしたら、どうして書いておく必要があるのか？ほとんどのコピーライターは原稿を１-２日ほうっておく習慣があります。コピ ーには見直しが必要なのです。もちろんあなたもそうすべきです。


  • 第九条：　文章、パラグラフを短くすること。込み入った構文や長い一続きの文章を読者は避けて通りがちですし、言いたいことがどこにあるのか分かりに くくします。読者の知性や洗練の程度を高く見積もり過ぎないようにしていただきたい。


  • 第十条：　緊急性を演出してください。一定期間特別割引やボーナスの提供を告知しておく、あるいは反応が早ければ特別ボーナスがあるなど、見込み客に今 すぐ行動することの必要性をアピールすることです。


  • 第十一条：　りんごとオレンジを比べる？かまいません。
    [例]このCDに収録されているあなた改善プロジェクト口座は8800円します。同じ情報はセミナーに参加して手にすることもできますが、その費用は？４万円？５万円？
    そうです、CDは8800円、あなたは小粋なレストランで愛する人との食事をするのはいかが？その差額で！


  • 第十二条：　繰返しは大切な要素であり、効果のあるテクニックです。一通のダイレクトメールの中で、数点の特色を少しずつ観点を変えて数回提示する、こ れはうまいやり方です。


  • 第十三条：　PS（追伸）の力を無視できません。DMのコピーライティングのプロが言っています。相当数に読者がまずPSへ飛んでから、本文の冒頭へ戻るとい った読み方をすると。この習癖は二通りに利用できます。


    • その１:: DMの末尾に必ずPSを入れること、
    • その２:: そのPSに、力強い、興味が湧き上がる、説得力あるステートメントを置いていただきたい。


    ビンゴ！　その通りのなのです。あなたがオファーするボーナスを入れると強力なプッシュになります。


  • 第十四条：　素直に広告コピーを勉強する、そんな心構えを持ち続けてください。自分の受取る山ほどのメールから「タイトルの書き方」「説得力の有無がど こから出てくるのか」「どんな言葉に自分は惹かれるか」などなど、いくらでも参考になる例が見つかるはずです。こうした意識を持つことでやがてあなたも広 告コピーの核が見えてくるはずです。

もっと勉強したい？多いに結構！1月の新刊で「OSHOオーナーのコピーライティング１２のポイントと2つの例」を発売しました。こちらで目次と第1章をご覧い ただけます。A4判約50ページにネットから拾い上げたノウハウがぎっしり！気に入らなければ？お返しください。ｐｄｆファイルですので、送料は発生しませ ん。クレジットカードでのお支払ならすぐダウンロードしてお読みいただけます。
目次へ戻る     221-0821横浜市神奈川県横浜市神奈川区富家町１−１３ | 045-434-2412 | ironblue@nippomac.com