お客さまの感情に訴える
（せっかく築いてきた信用を失うそんなことが起きたらどうします？）
強力なる感情＃１： 喪失の恐怖
恐怖の感情は何物にも勝る強い思いではありませんか？大切なものを失う恐怖、たとえば安全な環境を失ってしまうかもしれない、大切に積み重ねてきた信用を失う、貯金を失う、健康を損なう、そして極めつけは幸福でなくなってしまう。恐怖の源泉に注意を向ければ、恐怖と言う感情に関連するコピーを執筆できるようになります。そしてその「おち」は僕の商品がその恐怖を払拭できる、ことのアピールです。例をあげましょう。-
このアドバイスに耳をかたむけないのならば、明日あなたは３０万円ほど貯金を減らさざるをえないでしょう！
- パソコンにある重要な資料の大半を破壊してしまうウィルスから、あなたのコンピューターを守らねばなりません。
- ご自宅の売却をお考えですか？知らないと損をする不動産業者が価格付けの参考にする１０のポイント。
お気づきですね？金銭の増減、コンピューターを守る、相手の着眼点を知る、などなど、
強力な感情語がちりばめられています。感情につながる言葉があります。となれば、とうぜんのごとく、「守る」、｢知る/知らない」のほかにどんな言葉が恐怖につながるでしょうか？
- 節約する、
- 保証する、
- 安全性、
- 赤旗（注意信号の意味での）、
- 決着をつける、
- 防衛する
これらの言葉を使って、あなたの商品が提供する利得を説明して御覧なさい。ほら、強力なセールスコピーができあがったでしょ？
次回は強欲について語りましょう。そうです、あなたご自身の身内に秘められた強欲さについて・・・。