物語り
セールスレターで
物語りを語る。
（Nitro Marketing, あのHypnotic Marketingで地位を築いたKevinのストーリーメール
売りにどうつなげるかの勘所をどうぞ・・・）
2008年の夏でした。湖畔に家を購入、そして当然のごとく湖を走り回るボートが欲しくなりました。
ダラスのプレジャーボート販売店を探したところ、発見した店はGoogleのトップに掲載されているばかりでなく、サイトにブログも組み込んでいたのです。
その店は次のようなビジネスを展開していたのです、なんとも単純でありながら効果のある手法です。（この手法はエリア・マーケティングにはきわめて有効です。いうなれば特定の地域を対象にビジネスを展開する際のインターネット利用法として最善のものですので、ぜひコピーするよう推薦します。）
ブログ・ポストのほとんどは最近の購入したばかりのボートの傍に立つお客さまの写真と、彼らのストーリー、といっても２−３行のごく短いものですが、で占められているのです。どんな種類のボートなのか、どの湖で走らせるのか、どんなウォーター・スポーツを楽しもうとしているのか、どこに住んでいるのか、などという内容になっています。
ひとつのブログ・ポストに必要な時間は１５分、２０分といった程度でしょう。
ポイントはここです。
ブログ記事それぞれがいわゆるLong tailキーワードに満ちているのです。このブログ記事がどんな掲載順位を獲得するか想像できますか？
このブログは；
- あらゆる種類のボートに関するキーワードを網羅しています。
- ダラス近郊のあらゆる湖に関連するキーワードを網羅しています。
- ダラス地区の全市町村に関連するキーワードを網羅しています。
これを応用しない手はありません。
特定の地域を対象にビジネスを展開する私たちのお客さまにこれを応用してみたら、こんなことが起こりました。いきなりGoogleでの掲載順位が上がりだしたのです。それまでは一ページ目に掲載されることなど考えもしなかったのに、ある日、突然、第一ページ目に登場です。
何をどうしたのか？ブログを利用し始め、そのビジネスがキーワードとしている事柄に関して、短いコメントを掲載するようにしたのです。
簡単すぎるとおっしゃる？
そのとおりなのですから、しかたありません。特定の地域を対象に考えるインターネット戦略の優位点は、競合の少なさです。だからすぐに結果がでます。それも驚くような結果が即効で出てくるのです。
さて、ボートのはなしに戻りましょう。
残念ながら、このディーラーには私の欲しいボートがありません、しかたなくもう一軒のディーラーを訪れました。打ち明けると、この話は当社がエリア・マーケティングとインターネットの組み合わせをビジネスとして展開する以前のものです。
（脚注： もう一軒のディーラー店頭で、社長が私の職業をインターネット・マーケティングであると知るや否や、あらゆる種類の質問をぶつけてきました。でも「ブログ」という言葉は、かれらにとって外国語にしか響かなかったと、お教えしておきましょう。）
その折の会話で私がボートを購入した店の社長が、こんなことを言っていたのを覚えています。彼らのウェッブサイトを運営している会社に毎月支払う金額は馬鹿にできない金額であり、さらにボートに興味のある人たちのメールアドレスを手に入れるためにも相当の金額を支払っている、と打ち明けてくれたのです。
こうした出費に見合う売り上げは？
チェックの方法がない、という結論に落ち着いているように言っていましたが、まぁおそらくは浪費以外の何者でもないのでしょう。
はじめに訪れた会社はwordpressを自身のドメインに組み込んでおり、週に２−３回２０分ほどかけてブログに書き込んで、あらゆるキーワードからのトラフィックを誘い込んでいます。二番目のボート店から考えればトラフィック泥棒といっても過言ではないでしょう。
私たちの講座でもサイトにブログを組み込むようお話しています。そしてご存知のように、ブログへの書き込みは本当に簡単です。
あなたが水道屋さん、ペンキ屋さん、不動産屋さんなど形のある商品を扱っていれば、今週のお客様を紹介すれば、もちろんお客さまの了解を得てからになりますが、立派にブログの記事が仕上がります。もちろんその際、お客様に３分ほどお付き合いいただければすべて完了。
あなたのブログにはあらゆる関連キーワードを網羅する記事が掲載できるわけです。タイトルをつけ、写真をアップし、お客様からいただいたコメントをつける、これでOK、２０分ほどの作業ですべて完了します。
お客様がどう感じると思います？インターネット・ビジネスを専門的に探求しているプロが、彼らを紹介するために多大の時間を割いてくれた、と感じていただけるかもしれません。
ヒント： 当社の講座に参加いただくと、ボーナスとしてブログ組込み簡単ソフトを差し上げています。このソフトウエアは当社自身でも毎日利用しているものです。
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