なぜこのイーブックがあなたに役立つと考えるのか

Scientific Advertising、かの有名なクロード・ホプキンスがその著作の中で次のように述べています。みごと広告の本質をついていますので、長めですが引用しておきましょう。『広告というものを正しく理解する、あるいはその根本を学ぶ第一歩は正しいコンセプトを持つことである。広告とはセールスマン・シップである。広告の本質はセールスマン・シップの本質と同じなのだ。両者の成功や失敗は同じところに起因する。したがって、広告に関連するあらゆる質問にはセールスマンの基準に則って答えねばならない。

ポイントを敷衍していこう。広告の目的は唯一「売上を創る」ところにある。実際に売上があがる結果、利益の有無が生ずる。一般的な効果ではない。自分の名前を人々に知らしめることでもない。セールスマンを助けることが目的でもない。広告自体をセールスマンとして扱わねばならない。広告自体が結果を出すのである。広告をセールスマンと比較せよ。セールスマンと同様にその費用と結果を評価せよ。

有能なセールスマンは決して言い訳しない、広告も同様である。その結果間違いを拡大することはない。程度の差でしかない。広告とはセールスマン・シップを多方面に押し出す手法である。セールスマンは一人ずつに対応するが、広告は一気に数千人、数万人に向かってそれを展開できる。伝えるための費用が発生する。平均的な広告では一語１０ドル程の費用になる。となれば、すべての広告は「スーパー・セールスマン」として抜群の結果が期待される。

セールスマンが失敗したところで、その費用はたかが知れている。出稿した広告が失敗に終われば、その費用はセールスマンの数千倍に及ぶ。注意深くなければならないし、より正確な市場への理解が求められる。二流のセールスマンが企業に及ぼす影響は限定的である。二流の広告が企業に及ぼす影響ははかり知れない。』

ドキッとしません？この本が書かれて１００年近い年月が経過します。その本質は普遍であり現在も生きています。
広告のゴール：　『最大の効果を上げるにはどうしたら良いのか』　この本で扱うのはそのための１０箇条であります。

テストです。テストを繰り返すことに尽きます。

もし「広告文A」のクリックスルー率が２％で、「広告文B」が３％であるならば、「広告文B」が以後も「広告文A」より良い成績をあげるだろうと推察できます。ただテスト結果を確定するためには時間が必要です。費用もかかります。ならば、すでに効果のほどが証明されているアイディアを流用するところから始める、これが妥当な行動になります。

ごく一般的な例ですが、ターゲットを絞った広告は漠然としたターゲットの広告よりも効果が高い（これは真実です）、ならばターゲットを絞った広告からは始めればよろしい。テストした結果個人的な語りかけが、一般的な公衆への語りかけよりも良い結果をもたらすならば（これも真実です）、これを前提にテストを開始することになります。これを常識と呼びます。

より高い効果が得られるコピーライティングの原則やテクニックは、このように整理されています。テスト結果こそがすべてに優先するとは言うものの、あなたがテストするまでもない原則が存在しているのですから、そこから始めればよいのです。

あなたが参照できる原則を集めて解説する、それがこの本のエッセンスです。
ここに掲載している１０か条はこれまでに十分テストされ、効果のほどが確認されています。

とはいうものの、これら１０か条の原則を利用する場合にも、大きなキャンペーン（莫大な費用の発生）を展開する時には、常に小さなスケールでテストするところから始めるようお奨めします。最後の一筆がすばらしい効果を発揮する可能性を常に否定できないのですから。

ここで、もう一つの疑問にもお答えしておきましょう。それは英語のコピーライティング教科書が、日本語のコピーライティングに役立つのか？という疑問です。ここで扱っているのは「基本原則」です。　言葉一つ一つの評価ではありません。たとえば、「高級である」、「普遍的である」、「昔と変わらず」、「好評いただいている」　などという表現の優劣を検討しているわけではありません。

ですから、使用言語がなんであろうとこの本は役に立ちます。具体的にどんな「言葉」を使ったら良いのかは、ケースに即した解説が必要になります。また日本語のコピーライティング教科書のほとんどが、いわゆる一流コピーライターの回顧録の様相を呈しています。ですから現場のコピーライティングに最適の教科書といえば、古本屋の棚を探した方がよろしい。ぼくの参考書ですか？お気に入りの３冊を紹介しておきましょう。

1. ネットショップ起業 成功バイブル ：　勝吉　章　著作 　　（ビジネスモデル１０１にも登場いただきました。一人で１億円）
   
   
2. 「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる! (熱心な営業マンほど売れない！・・・えっ？）
   
   
3. 元カレと復縁できる方法 (1万人の実例からわかった) 　（これほどに個人的なターゲットはありえません。本当に望む相手とお付き合いすることこそが幸せの源泉、その通りだと思いません？）
   

ぼくはそれで6年間を無駄にしました。あなたにも同じ目にあって欲しくないのです。ですから、ぜひお付き合いください。2ヶ月くらいのことですから。

『インターネット・ビジネスを作り上げるチェックポイント、六つのステップ』でもその第三ステップで申し上げてました、“ウェッブサイトへの来訪者を強力な売り込みコピーで釘付けにせよ！”なのです。１週間に１か条ずつ配信してまいります。合計８週間ですべてをお伝えします。足し算がちがう？１０か条それぞれには関連する内容が含まれています。その中でも特に関連深い２か条をまとめてとりあげます。そのため１０週間では合計８週間になります。ぜひ「オンライン・ビジネス６つのステップ」とあわせてご覧ください。

このイーブックは再販権つきで販売しています。ですからMSワード・ファイルもお付けしますので、文章をあなた好みに代えたり、読みやすいようにグラフィックを追加したり、あるいは秒進分歩のインターネットですから、情報が劣化する場合もありえますのでそれを改訂するなどして、ご自身のサイトで自由な価格付けで販売してかまいません。


再販権の詳細は冒頭でお伝えしています。売上はすべてあなたのものです。それを楽しみに、さぁ、それでは年商６０億円ほどにも成長しているITCの基礎にあるインターネット・マーケティングの本質とはなんなのか、イーブックの内容をお話いたしましょう。

以上がウェッブマーケティング、あるいはオンラインビジネスに重要な位置を占めるコピーライティング講座の概要です。

このイーブックを読み終わったとたん、翌日からすばらしいコピーを書けるようになるわけではありません。本来あるべきコピーの本質を外さない文章を作れるようになる可能性がある、と正直に申し上げておきましょう。インターネット・ビジネスはビジネスです。起業となんら変わるところはありません。あなたの周りに新しい仕事を始めて３ヶ月したらベンツを乗り回すようになった、などという人たちがおられますか？

起業なので努力も、集中も、勉強も必要です。一人二人でビジネスを展開しよう、それもできるだけコストをかけないで、となればコピーライティングはあなたの必須科目です。ポイントは文章のうまい下手ではありません。ポイントをきちんと押さえられるかどうか、それにかかっています。きちんとポイントを押さえさえすれば結果が出ないはずはありません。そして収益を生み出すウェッブサイトの持ち主であることに満足と、誇りを感じるはずです。しかしながら、不完全な状態に放置するならば、望んでやまない結果を手にすることなど考えられません。

そこに残るのは数ヶ月の時を無駄に過ごした悔悟の念と、最初からきちんとステップを踏んでやれば簡単なことだったはずのビジネスを再構築せねばならないという焦燥感に満ちた気持ちが残るだけなのです。はい、この台詞はぼくの経験を申し上げています。

講座の目次をお知らせしておきましょう。

1. 文章の焦点は「ビジター」、「見込み客」、あるいは「お客さま」であって、自分ではない。
   勘違いしやすいところを最初にお話しております。「相手の立場」に立つ売込みトークが必要です。
   
   
2. 文章の焦点を「お客さまの利益」に絞れ、プロダクツの特長を羅列してもまるで無意味。
   「相手の立場」に立てば当然のことなのですが、これがなかなかできないのです。
   
   
3. 見込み客の欲しがる気持ちに火を点ける。
   あなたは売上をつくるためにウェブサイトを運営しています。だとすればなんとしてでもビジターにプロダクツを欲しがる気持ちを持っていただかねばなりません。
   
   
4. セールストークが真実であることの証明と、信頼性を編み込む秘策。
   インターネットには詐欺、詐欺紛い、嘘、などなどサイト・オーナーの品性が疑われるセールストークに満ち溢れています。分けのわからんプロダクツやサイト・オーナーに金銭を支払うビジターはおりません。ならば財布からクレジット・カードを取り出す気持ちにさせるのは、プロダクツの魅力と、信頼できるオーナーの考え方である、これを重要視せざるを得ないのです。
   
   
5. ユニーク・セリング・プロポジション（USP)＝あなたの独自性を押し出す。
   プロダクツの魅力を演出する重要な要素にウェブサイトの独自性があります。なぜあなたのプロダクツを購入したり、あなたからの情報を大切にせなばならないのか。これをきちんと納得してもらわないかぎり、リピート・オーダーは望めません。
   
   
6. ヘッドラインで語るのはUSP?　それとも・・・。
   ヘッドラインの役割は？
   
   
7. 長文？それとも短文？・・・。
   ウェブサイトのセールストークは長い場合と、短い場合に売上の差がどのくらいあるのでしょう？
   
   
8. 斜め読みにも耐えられるレイアウト、そしてAIDAとは？
   ウェブ・サーファーの得意技、それは流し読み、斜め読み、飛び飛び読み。それでも主旨をご納得いただく秘策とは？
   
   
9. サブヘッドラインは夢への架け橋
   ヘッドラインとセールストークをつなぐ架け橋、それがサブ・ヘッドラインの役割です。
   
   
10. 最後のワン・クリックをいただくためにすること。
    　どんなすばらしいセールストークを展開したところで、注文ボタンをクリックしてもらえないなら、すべては無駄！そこで最後の一押しに利用する最強の説得フレーズをお教えいたしましょう。
    

ぜひご購入の上役立ててください。購入費用は再販権を生かしてたちまち回収。それでこそ本当のビジネスマンではありませんか。価格は夏休み特価1,260円。昼飯代程度で先に楽しみができる、これほどのオファーはありません。全３２ページにつまったノウハウの数々をご利用いただき一日も早く、あなたがインターネットビジネスで成功するお手伝いができれば本望です。

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