ネットビジネスケーススタディ：
彼らはどうやって自宅からのネットビジネスで年収１０万ドル以上を稼いだのか？
Case Study #1
Truck-Bed-Covers.comのエリック・ウイークがネットビジネスを始めようと決心したときに、第一番に考慮するべき要素としてサイトへの来訪者がなければどうしようもない、と考えました。そこで検索エンジン最適化を最優先事項ときめ、あらゆる努力をしようと決意したのです。
エリックがこの点に注目して努力した結果は目を見張るものでした。最初の年に８０万ドルの売上をあげ、２０万ドルの利益を手にすることができたのです。
エリックは検索エンジン最適化を挑戦と受け止めました。「検索エンジンで一番にランクされる作業にわたしは興奮を感じました。自分では昔から競争することが大好きで、それはまさに弓矢を持って的へ向かうようなものなのです。」
そして自分のネットビジネス成功のために、「サイトを検索エンジン１０位以内に掲載する」を目標にあらゆる時間とエネルギーを費やしていったのです。
「目標をかなえるために、手に入るあらゆる記事、イーブックを読みまくりました。嬉しいことにサイトがYahoo!とGoogleのトップにランクされるや否や、まさに一位にランクされたその日から、利益を生むようになったのです。」
彼がトップを目指したキーワードは「Truck bed covers」で、Wordtrcukerのデータではこのキーワードでの検索件数が１日８００件あります。
エリックの検索エンジン最適化アドバイスをご覧ください。
- 最優先キーワードをドメインネームにする。
- ドメインネームに入れるキーワードはハイフンでつなげること。こうすれば、検索エンジンロボットにもそれぞれのキーワードを判別できるのです。
- 評判の良いサイト、サイトコンテンツが何を言いたいのか明瞭であるサイトとのリンクをできる限り集めること。
- 良質で存在価値のある、何を言っているか明瞭なサイトを構築すること。
- サイト内でも外部に向かってでもリンクを張るときには最優先するキーワードにリンクを貼り付けること。
- ロゴを使うときにはできる限り画像を避け、テキストロゴを使うこと。
エリックは検索エンジン最適化というたった一つの作戦を遂行して、成功につなげました。この成功を手に入れてから初めて次の販売作戦、最適化遂行中に浮かんでは消えていた次の販売作戦を実行しようと考えているといっています。
「もしGoogleなどメジャーな検索エンジンの１ページ目にリストされていなければ、僕のビジネスはまだまだ小さなものでしかなかったでしょう。」エリックはそんな風に感じていることをわたしに話してくれました。
Case Study #2:アフィリエート・プログラム
アフィリエート・プログラムを使うのは自分の商品を持たない方々には最適のネットビジネスといえるでしょう。でもアフィリエートリンクを自分のサイトへ置くだけでは十分な収入は得られません。アフィリエートする製品を紹介するだけの苦労を嫌っていては何の見返りも期待できないのです。
Sage-Hearts.comを主宰するロザリンド・ガードナーはオンラインデートサイト運営の専門家という評価を確立しました。そのために彼女のサイトにはオンラインデートサイトを楽しく利用するアイディアや、注意事項など山ほどの情報が詰まっています。
そうした評判を自分のサイトで確立してから、彼女は初めてアフィリエート・プログラムの収入を手にすることができるようになりました。毎月3万から5万ドルの売上があり、その40から50％が手取額なのです。
ロザリンドの"スーパー・アフィリエート"としての地位は、非常に簡単ではありますが、効果的なテクニックを使うことで得られたのです。それはコンバージョンレートを普通の例に比べて3から5倍にするテクニックです。
ケーススタディ２は彼女がどうやったのかをお話します。
「来訪者の多いサイトを持つことがアフィリエートプログラムで稼ぐコツなんです。もちろんコンバージョンレートをあげることも大切なことです。これで来訪者不足をカバーできるのですから。」
さらにロザリンドは「わたしのサイトの今羽ジョンレートが高い理由は、自分の評判を賭けてでもすばらしい製品を探して、それを徹底的に研究するからだと信じています。」と述べています。
これこそが成功の源なのです。すなわち、彼女は紹介するプログラムを徹底的に研究して間違いのないものであることを確実にするのです。「幸いにも、トップランクのサービスと評判のよいアフィリエート・プログラムは両立すると確信しているからです。」
ロザリンドのアフィリエート・プログラムチェックポイントは次のようなものです。あなたがアフィリエートをプロモートしようと考えているのなら、ぜひ参考にしてください。
- 良い製品: 彼女が参加しようと考えるアフィリエート・プログラムは彼女自身が購入するつもりになるような製品に限定しています。「よくネットで物を買いますし、自分のサイトにリンクを張る前には特によく製品をチェックします。」
- コミッションが高額であること: アフィリエートに５％しかコミッションを払わない製品もあるし、５０％払う製品もあります。５％のコミッションは大量に売らなければ収入にならないわけです。
- アフィリエート主宰者との良い関係：自分のポジションを知るためには、アフィリエート・プログラムの状況を簡単に確認できる仕掛けが完成していなければなりません。
- プログラムのマネージメントがちゃんとできていること: きちんとしたマネージメントは優良アフィリエートのしるしです。「優良会社のアフィリエート・プログラムではアフィリエート・マネージャーとの連絡が確実ですし、すばやい反応が得られます。
- リアルタイムでの状況把握:リアルタイムで自分がプロモートしているアフィリエートの状況を把握できれば、広告や各種プロモーションの結果がすぐ分かります。
- 最低支払額を低く設定してあること: アフィリエートしたある会社の例ですが最低支払額を＄1000にしてありました。これは＄1000のコミッションを稼ぐまで、払ってもらえないことになります。毎月＄1000売れればよいのですが、一年かかるようでならとても付き合いきれません。
- 支払い時期が短いこと: コミッションの支払いについて、6番の最低支払額と同時にどんなスケジュールで支払うか、がポイントになります。週、隔週、毎月、四半期ごとなどいろいろなやり方がありますが、自分の収入として考えた場合頻繁に支払いをしてもらうほうが良いに決まっていますよね。
彼女はアフィリエートの注意事項として、契約書をきちんと隅から隅まで読むように奨めています。そして支払い状況などをきちんとチェックして契約に沿ったものかどうか確認するようにしているそうです。
あるアフィリエート・プログラムに満足したら、サイトへの来訪者にその理由をきちんと説明するべきです。そうすることでますますあなたのアフィリエート・リンクが活用されるようになるのではないでしょうか。
ロザリンドは冒頭に紹介したコミッションを自分が紹介するデートサイトのしっかりした監視、また数回の見直しをかけながら手に入れてきました。また忘れてはならないのはアフィリエート・プログラムの評価を書きっぱなしではなく、定期的に改定してもいるのです。そうすることでサイトへの来訪者がリピート顧客になるように工夫をしているのです。」
Case Study #3:メルマガの利用
オプトインをもらったあて先へのメルマガ発刊は、マーケティング戦略としてもう一つの有効な手段です。メルマガというメディアを通じて得意とする分野での専門家としての自分を確立できるわけです。
メルマガの発刊は見込み客の名前、メールアドレスを入手する手段として最良のツールと思います。メールアドレスを入手することで、繰返し見込み客に接触し、信頼関係を築くことができるのです。そうしていずれは自分の製品を購入していただくように、相互の信頼関係を作り上げていくわけです。
InvestmentHouse.comのエリック・アーフェドは数種類のメルマガを発行しており、有料版もあれば無料のものもあります。予約購読者は現在13万人です。もちろん購読者数は日々増加しています。
オプトインの購読者を集める戦略に集中した結果、エリックは1998年の売上高8万ドルから2000年には2百万ドルにまで成長する結果を生んでいます。そして今2005年に至りエリックは自分の成功を次のように分析しています。
「わたしの基本戦略はいかにオプトインのメルアドを入手し、そこから時間をかけてお客様に育てるか、にあります。」その具体策として有料、無料双方の投資案内メルマガを発行しているのです。無料マガジンへの申し込みがあると、エリックはその人に次のようなオファーをするわけです。
- 有料メルマガを30日間無料でお試し購読、Invester Business Dailyの無料お試し購読、の2点を勧めます。（Invester Business Daily誌についてエリックはアフィリエートになっています。）
- 軽い売込文句とすばらしい無料コンテンツの組合せを創ってオファーするわけです。
- 有料メルマガの特価オファーでさらに押していきます。
エリックがメルマガに焦点を絞ることで、オプトインリストを少しずつ育て、それを使って売上を上げるまでの手順に注目してください。
「もしなにか一つだけ役立つアドバイスをするならば、オプトインリストの方たちに定期的に接触するプロセスを練り上げ、つねにあなたがオファーする高品質のサービスに触れるチャンスを創ることです。」
エリックはこうした流れを芸術的と呼べるほどに磨き上げてきました。それが今彼の楽しんでいる成功と利益をもたらしたといえるでしょう。有料メルマガの発行は定期的で確実な収入を約束してくれることをお忘れなく。
「29.95ドルの製品を販売できるのはすばらしいことです。それも同じお客様に年間12回も販売するチャンスがあることのすばらしさは何者にも換えがたいと感じています。」
エリックの持つような巨大なメーリングリストには自動化が欠かせません。一時フルタイムの従業員3人がかりでの運営でしたが、メルマガ発信のプロセスを自動化することで、人件費は６０％減り、自分のビジネスを育てるための時間、集中する時間を作り出すことができたのです。
ケーススタディを省みて：いかがですか？ネットビジネスマーケティングのケーススタディ3点をお楽しみいただけましたか？
ネットビジネスを成功に導く手法、方法論は数限りなく存在しています。しかし、それらの理論を一堂に集めてすべてを使って物事を進めようとしても、物事の遂行が散漫になるだけで、結局はそうした作戦一つ一つを着実に事項する場合に比べて、良い結果を得られる保証は一切ありません。
あなたのサイトを振り返ってみてください。そして、どれか一つに集中してもう一度やり直してください。あなたのエネルギーすべてを一つの作戦に集中し、その作戦のエキスパートになれ、ということです。
ネットビジネス成功のために、あらゆる販売戦略を知る必要などないのです。またそのための時間もありません。一つのエリアに集中しまさにその分野における専門家、エキスパートになることです。本当の意味で販売戦略の一つに秀でることができれば、その分野のノウハウだけでもあなたは収入を得ることができるはずです。
今現在、あるいはこの先近いうちにあなたがエキスパートであると、自認するフィールドができたら、ぜひわたしにお知らせください。この"Collection
of Articles"に収録させて頂きたいと考えています。
がんばれ日本！
注：オプトイン・Opt-in：相手から承諾をもらっている予約購読者リストなどのメーリングアドレスリスト、を言います。個人情報保護法以前に2004年アメリカ・カナダ合同で成立した通称Spam立法で規定される手続きを経て作成されたメーリングリストなどを言います。
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